Billige Policen ohne Provision

von Martin Reim, €uro am Sonntag

So kostet eine zufällig ausgewählte Police bei 30 Jahren Laufzeit fast zehn Prozent weniger als dasselbe Produkt mit Provision. Bei einer monatlichen Einzahlung von 100 Euro beträgt die Ersparnis knapp 3400 Euro.

Zwar müssen Beratungskosten für Honorarberater abgezogen werden. Jedoch heißt es in einer ITA-Pressemitteilung: "Diese Kosten können sich aus dieser Ersparnis finanzieren lassen." Nach Recherchen von €uro am Sonntag beträgt das durchschnittliche Stundensalär eines ­Honorarberaters etwa 150 Euro. ­Honorarberater sowie Finanz- und Vermögensberater verwenden ­Honorartarife, auch Nettotarife genannt, und erhalten ihre Vergütung direkt vom Kunden.

Die Studie hat 64 Honorar-Rentenpolicen betrachtet - nach Kategorien wie Garantien, Flexibilität, Risikoschutz und Kapitalanlage. Ergebnis: "Berater könnten schon heute Tarife finden, die die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden umfassend berücksichtigen."

Allerdings mangelt es ­solchen Produkten noch an Verbreitung. Für die Untersuchung wurden 68 Anbieter angeschrieben - nur 20 gaben an, Honorartarife zu offerieren. Einige bedeutende Versicherer seien außen vor, erklärt das ITA, ohne Namen zu nennen.